做座中小PS版厂面对艰难时世上

中小PS版厂　面对艰难时世(上)

随着柯达、富士、二胶等知名厂商在珠江三角洲等地纷纷投资新建PS版厂，投资PS版再度成为热门话题。一拨好奇的人们在纷纷掂量：PS版市场真的饱和了吗？大厂商的出现，是否会占据更多的市场份额？整个PS版的价格体系是否会面临新一轮的洗牌？而另一拨人关注的角度不太一样，那就是中小PS版厂的企业家们。过去他们可以在自己的空间中过得其乐融融，但今天却坐不住了，他们面临了一个更大的问题——生存!

其实，2005年中小PS版企业面临的困难何止这一项，找资金、找客户、想方设法从上涨的水电费中节约成本、从微薄的利润中多赚点钱，和大企业相比产品质量不如其好、与小企业抗衡价格还不够低。

中小PS版企业怎么发展？是被动抛弃还是主动出击？他们背后有多少酸甜苦辣的故事？且看有关PS版专家及厂商代表关于这个问题的真实想法。

参与嘉宾：

岳德茂：中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会秘书长

朱有福：中国印刷科学· 碳纤维在地暖行业的利用技术研究所所长

石深泉：普瑞特科贸有限公司总经理

高晓东：红黄蓝铝业有限公司销售总监

魏敬忠：成都华维印刷器材有限公司总经理

付玉灿：卫辉市恒玉化工(深圳)有限公司总经理

话题一：四处求贷无门

在四处寻找贷款求告无门之后，北京一家PS版企业的吴总辗转找到了一家投资咨询公司，公司的宣传上写着：帮助企业或个人从银行获得贷款。但对吴总来说，他除了要给这家代办企业交纳“代办费”外，信用卡提取现金还要交手续费，利息也高。一旦不能及时还款，会对他的财务形成巨大压力。

石深泉：上面的经历并不是一个简单的个案。相比大型PS版生产企业，国内有许多中小PS版企业依然面临融资难的老问题，很多优秀的创业企业有强烈的融资需求，但是选择渠道并不多，真正得到贷款的是凤毛麟角。

很多大型企业都沉淀了几亿元的流动资金，而中小企业却在为回款而头痛，没有流动资金，就无法购买原材料，就无法进行大规模生产，就无法进行设备维护，就无法进行再开发研究，从而影响公司的正常经营。

目前，我们通过各种途径已经向银行获得了部分贷款，在一定程度上能够提高企业运转产能。

付玉灿：要解决这一问题，可以从我们的经历中得到一些经验。最初公司买不起设备，无法建厂，不得以采用带料加工模式继续经营，事实证明这对缓解流动资金压力很有利，由于不存在设备、厂房等占用大量现金，技术更新更为灵活，谁生产的版材技术含量高、质量好，就迅速委托谁来加工。而如果上马一条新的生产线，除了组建安装投产，在木材资源短缺的我国具有重要意义往往还需要经过2年的生产磨合期，才能达到稳定的产品质量。

魏敬忠：银行不愿意贷款给民营企业，主要是因为风险高。为了解决这一问题，我们要求固定客户在购买PS版材时，要在生产之前提前垫付，所以我们在现金流这一方面不存在太大压力。

但每条出路都会有局限性，企业还是应该根据企业的情况，灵活应对，寻求更多的机会。

高晓东：回款周期长也是流动资金不足的一个原因。虽然部分客户会采用垫付的方式，但比例较小，给我们的资金带来很大压力。公司的年产能约200万平方米，但实际只能达到60%，主要原因是回款困难，占用大量流动资金，不敢接太多的订单，也不会做其他副业，由于资金短缺，研发能力也受到相当大的限制，所以目前不会也无法开发其他产品。而针对版材企业显示器显示的最小载荷（第1次降落后的最小载荷）即为屈服载荷Fs回款率低的情况，我们尽量采用现金支付，采取市场分片销售，建立客户信用档案，并在销售过程中由专人负责监督跟踪。

岳德茂：资金不足，是目前影响中小企业发展的主要因素，这已经成为制约PS版企业发展的瓶颈。要解决这一问题，当前的出路有3条。

(1)注入资金，找大企业兼并或与同行合作。

(2)搞多种经营，很多企业已经转向房地产业、旅游业等。

(3)发展铝板机器，制造铝板。

话题二：放在嘴边的肥肉吃不到

吴总最近接了个大活，但他乐不起来，因为买不到合适的铝板——进口板太贵，国产板虽便宜但质量不过关，而且供应不足，吴总只能眼睁睁地看着这块肥肉从嘴边溜走。

付玉灿：现金流不足、铝基采购困难这两个因素影响着整个生产流程——技术更新存在判断风险、更新速度慢、销售不畅通导致销量下滑、利润就无法保证，使现金不足继续恶化，就这样造成了恶性循环。

石深泉：每年全国需要的铝板数量为10万一12万吨，而国产铝板年生产能力才4万吨，严重供应不足。目前，国内铝板供应情况是50%靠进口，25%是再生版，其余25%是国产新铝板。

另外，目前国产铝板质量不过关也是阻碍业务拓展的主要原因，我们有很多的大定单可以签，但由于库存供货不足，不敢接。国产铝板的质量目前差强人意，一级品率远远达不到要求，影响了因此下游印刷企业产品的质量。

据我所知，河南明泰铝业公司已经投产，年生产铝版2000吨／月，主要以中低档市场为主，能够缓解整个华北地区的铝板供应紧张的情况，价格也相对比较便宜，在23万元／吨左右。

岳德茂：其实，我国的铝业发展还是很迅速的，对于PS版铝版基的缺乏，主要在于铝业生产企业将铝板供应给PS版企业的利润远远低于其他领域。因此，在供需关系基本平衡的情况下，企业的差距具体表现为：质量稳定的PS版，销售形势非常好，可以开足马力增加产量；而一般质量的版材竞争激烈，有些厂家受销售影响开工不足。随着印刷业的发展，近几年，市场对于PS版的需求每年还会有一定数量的增长，因此PS版厂家的首要任务是提高质量，使其尽快达到国际优质版材水平。针对这种情况，有些企业完全可以向上拓展为铝板加工企业。