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张悦谈创业人是资本不是资源

发布时间:2020-02-11 06:12:41 阅读: 来源:油封厂家

2013年末,一位被智能硬件行业奉为创业教父“海春”童鞋让我写一篇这一年的PICOOC在智能硬件行业里创业总结与感悟,苦于做硬件真的“很苦逼”,真的很忙。元旦躲在办公室里千思冥想后,一股涌流开始翻腾,想着重写一些“务虚”的干货。

笔者一直坚信创业是一门哲学,它不是科学,无法量化!笔者不相信任何一本成功学,也不相信任何的成功经验。时间变了、环境变了、人变了、产品变了,所谓的经验很可能会让人误入歧途,剑走偏锋。

创业是一种修行:

做公司这几年,看多了世间冷暖,深深的感觉到人生苦短,能够真正做事情时间也就几十年。而只有创业,才能让我们的匆匆人生没有遗憾,不虚此行。我一直相信坚守做人底线,心怀梦想,并且始一而终地为之捍卫所给我带来的幸福感超越任何诱惑。因为我越来越发现创业是一种修行:

创业就要心怀梦想,并且一直捍卫,你才能有活的可能!你很难想象,中共一大13个平均年龄只有27岁的文弱书生,怀着别人认为根本不可能的“共产主义”梦想,用小米+步枪方式孜孜以求不到30年,就缔造了一个泱泱大中华。

创业是一种生活方式,更是一种心态:你时刻都要挑战自己,否定自己,你还要敢于创造奇迹,胜券在握地把所有人认为不可能的事情在最快的时间把它干完。你需要海纳百川,你需要空杯心态,你需要三省吾身,你需要快速学习能力………

窃以为,古之大修、大德者:不居庙堂之外,不在山野之间,而是居于庙堂之高,尘嚣之中! 他们能上则上,能左能右,似大鹏,顿跃于九霄云外,尝善于化腐朽为神奇,能千变万化,无不可也。

天有四时,月有圆缺,各有其美!创业的魅力就在于你比别人能够充分透彻的经历更多风景。你需要经历春天般的早期创业的“始生”之难,经历夏天般的炎热、狂风暴雨等种种刺激,在你终于开始享受秋天收获的时候,你又要高筑墙、广积粮,开始经历“冬天”之美。春夏秋冬都很美,你不创业,根本没有福气享受这些快感!

在中国做事情“信誉”第一位

何为“信誉”?团队靠谱,创始人靠谱

大家都知道我们现在的环境多了很多的浮躁,人们更喜欢锦上添花,而很少雪中送炭。笔者认为在这个环境创业,最重要的就是有多少人敢“赌”你能不能成:朋友敢不敢赌你、资本敢不敢赌你、合作伙伴敢不敢赌你、你的funder敢不敢赌你。更难能可贵的是,他们能不能够在你仅仅只有一个想法的时候愿意赌你。创业者本身就很孤独,而现在是一个合作的时代,任何一件事情都需要团队之间,公司之间的合作伙伴多方协作完成。如果没有信誉,我相信你会死的渺小,一点声音都没有。

在PICOOC期创业的日子里,几个早期创始人以超强的整合能力,闪电般的执行能力做出了很多人想都不想的成绩。我们当时定义的整个PICOOC健康秤的完美硬件方案里部分的芯片、传感器都需要强大的供应链支持。你要知道,没有任何销量,一穷二白的创业团队仅仅靠着勇气,韧性要获得这些成熟供应商的支持是何等之难。这个时候靠什么?靠的就是你的信誉纪录,最后经过种种努力,我们才获得了同那些顶级供应商合作的机会。才得以保障产品完美品质。

还记得我们一个来自日本的CMF设计合作伙伴,我们当时压的也同样是“信誉”这张底牌,最后帮我们完善了整个健康秤的细节处理,让它真的成为了 让人眼前一亮的“艺术品”。

智能硬件是一个门槛很高的行业,需要大量的伙伴伙伴去赌你,你才能把它做到极致。

这几年,真的越来越觉得做事的前提真的是“做人”!坏产品方向,如果人靠谱,也能把它做好。人不靠谱,再好产品方向也会把它做坏。退一万步,即便大成,如果人不靠谱,也守不住,摔的更惨。

好的产品“会说话”

从微信崛起之后,你应该有所意识,我们已经完全进入了C2C的时代。5年前的“硬广告”营销模式早已经落伍,因为消费者的获取信息渠道早已不再被垄断。在这些被完全被“互联网化”的主流消费群体里,每个人都置身在繁杂信息围墙里,B和C之间永远有一条不可逾越的鸿沟,而打破这样的鸿沟的前提就是你能有一个用户愿意炫耀,愿意分享,天天都在为你做口碑宣传的“产品”。所以智能硬件难就难在你首先要把硬件端做成一个艺术品,把软件端做成一个艺术品,更重要的是“端对端”的体验流程也绝对是个“艺术品”。

PICOOC 初创团队可以说是一个仅仅能够把做产品做好的团队,在市场、品牌、营销、客户管理方面存在着严重的滞后和种种跟不上。但是当我们把产品放到用户手里面的时候,用户开箱后自发微博、微信炫耀,自己帮我们向周围的朋友推荐这款智能健康秤的时候,我们深刻的体会到了“产品为王”的真正含义。

“人”是资本,不是资源

这几年的创业之路,我深深觉得人的价值超越任何!我把PICOOC定义为一个完全“轻资产”的公司,这里除了人,一切都不值钱。我们把每一个被授予股权的同事奉为创始人,视为资本,不是资源。因为资本会不断升值,资源终究会被榨空。

我们有个“坏毛病”——只留住想做事情、具备快速学习能力、责任感强、愿意和我们一起享受创业的人,这样的人一旦适应公司了的“饿狼”文化,我们马上拿出大量股权给予分享,我们每次授予同事股权的时候,我都会提到:“这几年,你要好好干,享受创业给你带来的一切。从今天开始,你的工资要全部月光,要吃好,喝好,睡好,每天都要让自己爽,给你赚钱是公司的事情”!当然,我们更觉得轻资产的公司在早期创业应该拒绝一切“鲶鱼”的存在,尤其是在50以内的早期创始人里。

PICOOC崇尚一种“饿狼”精神,我们要求每一位同事都时刻保持超强的持久战斗力,敏锐的嗅觉,时刻保持“饥渴”状态,这是我们的底线,要做到闻到味道敢上,见到肉敢吃!。我也一直强调,公司内部50人以内不会存在管理,不会有考勤,更不会有KPI。因为我们一直坚信,对于互联网公司这种完全轻资产的公司,早期创始人的主动性,自我管理决定着未来公司能够走多远。

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