美国的宽幅图像市场发生了什么呢

美国的宽幅图像市场发生了什么？

当我在思考着当今充满竞争力的商业氛围和印刷业所面对的改变和挑战时，我回想起了多年以前我去肯尼亚时学到的一则寓言：每天早晨，瞪羚一醒来就知道自己必须要比最快的狮子跑得还要快；而狮子每天早晨一醒来就知道自己必须摆脱速度最慢的瞪羚。然而，严重制约了行业的转型升级无论你是狮子还是瞪羚，每当太阳升起的时候，你都要奔跑。

我敢打赌，许多图像制造商都感到他们正在拼命奔跑，以赶上技术革新、新打印机模型和制造者、新承印物、新软件、新油墨以及我们所处的独特的商业环境的发展步伐。在这个动态的全球化的市场里，追逐信息是一件可怕的事情。

在这一部分，我将重点讨论美国宽幅(24到99英寸)数字图像市场上的快速转变以及它的发展方向。Yogi Berra曾经说过：“仅通过观察，你就能学到很多。”印刷行业的许多顾问和分析家，就像我自己一样都对宽幅数字图像市场的发展关注了10多年，而且有一件事情是清楚的：那就是这个市场比以前更加复杂而且更加有竞争力。凡是涉及到图像制作的人，在作决定时，都要仔细地斟酌市场信息以及人们对不同市场的评价。今天，几乎没有一个观察者能够对这个越来越分散的市场作出一个准确的判断。

谁会买，谁又不会买？

一家美国研究机构目前对使用宽幅打印机的印刷者和没有购买宽度打印机的印刷者进行了一次络调查，调查得出的两套结果非常有趣，可能是许多供应商特别是打印机制造商们从来没有听到过的。

这次研究是在2005年四月份展开的，并且使打印机制造商意识到了一个新的而又麻烦不断的趋势：想要购买自己的第一台宽幅喷墨打印机的人数已经降到了十年来的历史最低点。潜在的新用户的数量非常小，所以打印机的制造商们就需要与同行们竞争现有的客户。在我们所调查的没有使用宽幅喷墨打印机的商户中，只有8%的人计划引进宽幅喷墨技术和购买打印机。所以如果你没有类似的打印机而且觉得不需要它，那你并不会感到孤单。

造成这种状况的原因有很多，包括采购的财政支持、使用新技术所要经历的学习曲线（或者说是学习“峭壁”），打印机供应工作的复杂性，喷墨打印技术处在现有的店铺的核心业务之外的事实以及人们的误区，很多人认为，目前市场上已经有足够的喷墨打印机来满足市场的要求。我没有时间来为这些理由一一辩解。车内空气质量的好坏已成为社会关注的焦点问题

更加糟糕的是：在已有宽幅喷墨打印机的用户里，选择购买新打印机的人数也在下降。比如说：2003年，在我们所调查的商铺中有44%的人打算在未来的12个月里购买一台新的宽幅喷墨打印机，2004年，这个比例下降到29%，而在我们2005年的调查中，这个比例已经只有12%了。这对美国市场上的所有部门，比如：丝印刷者、相片实验室以及标志商店等来说无疑是不幸的。

从单位销售的角度来看，市场已经经过了它的顶峰时期。1998年和2000年新打印机和新制造商们充斥市场的时代已经过去很久了。这股热潮将要过去了，许多制造商已经不得不通过削价来保持销售量的增长了。这特别是对水性喷墨打印机的供应商们造成了影响。

虽然市场不够景气，但仍有数千台打印机销往了美国，我不知道这里的市场会不会崩溃。但这些商铺在购买BSI676升2和印刷什么呢？这主要取决于他们自己。可以确定的是，现在这里的市场已经跟几年前有很大的不同了。

从我们近几年来的研究可以得知：目前美国打印机的安装情况反映出了水性喷墨打印机的市场份额正在降低。（表一）。毫无疑问，在已经缩水的市场里，水性喷墨技术的市场份额正在被溶剂型和eco-solvent喷墨技术所取代。2003年，美国所安装的宽幅喷墨打印机里有89%是水性喷墨打印机，而溶剂型和eco-solvent只占了7%，另有4%为UV喷墨打印机。到了2005生物基体材料技术研究进展；年，溶剂型/eco-solvent宽幅喷墨打印机的市场份额达到了19%，UV喷墨打印机的市场份额增加到了6%，而水性喷墨打印机则下降到了75%。

这种趋势还会继续。想要购买水性喷墨打印机的商铺越来越少，而打算购买eco-solvent或溶剂型喷墨打印机的人越来越多。我相信，这种技术将会满足市场上的不同需要。但市场上那些传统的强势产品将会在将来变得越来越弱小。

我们能够承受多少改变？

另外一个对宽幅数字成像市场的现状有影响的例子来自于Charles Darwin：“它不是最强大的，也不是最聪明的，但它是对变化最敏感的。”因此我们不但要为了企业的生存而努力，还要为了保持有竞争力而进行改变和调整。

对许多印刷厂和供应商来说，保持竞争力就意味着降价。我最近同一个印刷业的同行进行过交流，他以前在演讲中问下面的听众有多少人去年实现了收入目标，大约有一半人举手，这在目前的经济环境下已经很不错了。他接下来问有多少人去年实现了自己的盈利目标，这次就只有一个人举手了。在演讲结束后，那唯一一个举手的人被大家要求进行评论。他说他们实现盈利目标的唯一原因就是他原本以为会赔钱。因此，他们不是真正的赢利了，而是比预期值赔得少。

我们通过络调查验证了这个趋势，这就像我们在季度经济报告中对供应价格和成品价格所做的追踪调查一样。在丝印刷方面，毛利在过去的几个季度里被压缩了很多。在我们最近的报告中，对2005年第一季度进行了调查，结果表明基本的丝印刷消费价格平均上涨了6.6%，而成品销量增长了2.7%。长期效应并不一定就是好的，特别是对那些小型丝用于屋面、地面、地下室墙体覆土内的内室保温非常适合印刷者，微利经营将会使他们面对3.实验机 标距丈量和记录装置更多的困难。这个事实也加快了市场合并的速度。

在这种情况下你该做什么？在有些情况下，外购要好于内部印刷。外购印品十分普遍而且在有些情状下也是最好的解决方案。目前有将近40%的商铺不使用宽幅喷墨打印机进行外部生产，这一部分的业务占了这种商铺5%的收入。在有些情况下，这也许就意味着降价，但降价不是最好的办法。

我相信我们将继续看到更多的应用和关于这些应用的焦点。在现在的市场状况下，万能的方法并不起作用。数字印刷过程已经成为了一种商品，所以印刷供应商应该把重点放在给印前和印后的服务增值上面。我并不是说这种方法很简单，但这样做会有很多机会。它们的许多并不在图像生产者所擅长的领域。

行动起来