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进户门企业建店做大养商做强-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:18:31 阅读: 来源:油封厂家

2011年,众多门窗企业提出了渠道下沉二三线城市的营销战略。对此笔者认为,在当今市场竞争激烈的情况下,如何利用现有的经销商资源并对其给予支持,实现厂商共同发展,是摆在门窗企业面前的一大问题。

尤其对进户门和防盗门企业来讲,更要合理利用自身资源,加强门店建设,积极扶持经销商,通过已有渠道和经销商来拓展市场,最终实现厂商双赢,这是进户门企业做大做强的必经之路。

建店

1.品牌建设和文化建设是基础防盗门企业要实现发展壮大,招商加盟是重中之重。如何打造品牌、实现品牌价值,并且利用品牌实现产品价值的增殖,渠道建设和布局尤为关键。在防盗门企业攻城扎寨的建店过程中,还应重视企业的品牌文化建设。品牌不仅仅是个名称,更是企业文化和经营理念融合的体现。企业文化理念来自于企业家自身观念,也来自于其经营企业的过程。如何将经营理念与品牌文化结合起来?笔者认为,这首先需要规范的制度。一个成功的企业家,往往是制度规范的发起者和制定者。在某种程度上,企业的规范化程度几乎成了大小企业的分水岭,甚至关系到企业的成败。对于这一点,在制定企业的渠道网络的过程中,同样应该得到执行。

2.以服务质量赢得经销商认可

企业在进行渠道招商过程中,区域负责人应该起到重要的作用。面对陌生的市场和陌生的客户,以及企业与企业之间的陌生感,厂商之间首次接触就代成功的机率一般是非常之低。很多客户拿到资料后,首先会上网查询或打电话到厂家咨询。在这之后,有心的客户还会跑到厂家考察产品和厂区,了解产品的生产流程和技术流程,甚至深入了解企业文化,经过一系列的考察,才可能达成协议。在这整个过程中,区域负责人全程跟踪服务,经常往返于厂家与客户之间,进行大量的沟通工作。区域负责人对客户投入的精力和时间,是招商工作的重要组成部分。区域负责人服务质量的好坏,在很大程度上决定着最终的招商结果。

3.企业应重视培养并留住渠道人才

企业要拓展市场,必须加大渠道网络销售的力量,需要专业的渠道人员投入市场开展工作。笔者在采访中发现,很多进户门企业缺乏专业的渠道营销人员,给企业的招商工作带来很大不利。很多渠道销售人员是企业自己培养出来的,但是随着他们自身业务能力的提高,企业并没有相应地给予更大的重视和回报,致使有些销售人员觉得自己的付出与收获不成正比,因而另谋出路。企业在人才流失后只能再招聘新员工,但是新员工从参加工作到真正独立工作也需要一段时间。尽管企业大量投入,但由于人员流动过快,最后往往得到的只是一堆经销商数据,而不是客户。这在部分企业几乎形成了一种恶性循环,让企业很头痛。

4.新店运作收益周期长

新的店面加盟代理企业的产品,往往要经过这样一个周期:陌生期—了解期—磨合期—合作收益期。新店开业,一般需要比较长的周期来为产品打开市场。店面产品是否能够迎合市场,导购对产品是否了解,店面的装饰定位是否与产品匹配等,这些都是新店必须着手解决的问题。特别是市场的阶梯性需求,对新店面老板的产品把控能力有很高的要求。据笔者调查,一个防盗门店在开业一年后才能决出成败。有些店运作不到一年就跨掉了。如果企业盲目发展客户,预期收益往往不尽人意。

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