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亿赛通数据安全市场营销要以策略说话

发布时间:2020-01-14 19:39:49 阅读: 来源:油封厂家

成为IBM 这样的蓝色巨人,是每一家科技公司的梦想。IBM 何以为IBM,传说是否只能膜拜?每一个管理者心中自有答案。在亿赛通副总经理张晶女士眼中,过硬的产品辅之以高超的营销策略是成就下一个传奇的关键;而这看似玄妙的策略无非两点:精准定位和顾问式营销。

何谓"定位"?在营销战略家Jack Trout 眼中,它意味着让企业在潜在客户的心智中与众不同!如何与众不同?做一个跟随者,浮沉于"红海"就意味着自我束缚发展空间,而率先启航于一片"蓝海",就意味着掌控更大的定位自由。历史表明,第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2 倍,第三个品牌的4 倍,而且这个比例不会轻易改变。当"蓝海"战略和"第一"品牌交汇,亿赛通的营销策略就找到了第一个支点。

事实上,亿赛通()这十年来的发展已经验证了"精准定位"战略的成功。本世纪初即进军这一领域,以几十个国内或世界第一不断引领着市场走向,营销网络覆盖全国,市场占有率连年第一……亿赛通的品牌知名度和市场认可度已经远远领先对手。而亿赛通却并不停歇,因为市场的分化和区隔没有极限,"蓝海"的边界也在不断改变。网络安全、移动安全等等都是数据泄露防护行业的区隔,是对手试图划定的"蓝海"新疆域;而亿赛通则全神贯注于为客户构建起全方位的数据防护体系,因为亿赛通认为功能区隔而非行业区隔才是纵深"蓝海"的真正途径。亿赛通作为领航者,既要懂得哪些只是规避主流竞争的取巧之道,也要敏锐地察觉哪些是真正的"蓝海"新界。只有见微知著又紧抓关键,才能牢牢树立领航者的大旗不动,才能让自身定位更加精准有效。

如果说"精准定位"是亿赛通营销战略的第一个支点,那么"顾问式营销"就是依托支点发力,可以撬动地球的杠杆。上世纪70 年代,IBM首席科学家明言道"硬件是无关紧要的,解决方案才是重要的。"在接下来不到半个世纪的时间里,这种以客户需求为导向的市场营销模式浓缩成经典的"顾问型销售",促使大多数科技公司走上了新的营销道路。"顾问型销售"涵盖了解决问题的元素及增进双方关系的销售观念。它可以通过为客户提醒机遇或解决问题来帮助客户理解自身需要,而它在为客户创造价值方面更是达到了其他销售模式所难以企及的深度和力量。这种模式为企业创造的机遇不是单纯来自产品的优越性或刻意逢迎的营销工作,它来自价值创造。在张晶女士看来,摆脱"强硬推销"的坏名声,让产品更容易被客户接受只是这种销售模式的直接影响。更重要的是,它会带来潜移默化的影响,即在客户的心理上造成某种依赖和信任,这种依赖一旦成为习惯,将产生大规模广告资金也难达到的品牌效应。这对于企业来说,不仅是为研发和销售指明了方向,更重要的是为客户植入了解决问题的新理念,毕竟让客户割舍对一种饱含着人情味的整体解决方案的依赖,要远远难于对某种产品的依赖。正是本着对"顾问式销售"的透彻理解,亿赛通不断完善其服务产品和解决方案的质量。在产品实力不断加强的同时,全面提升为客户创造价值的能力,期待从双方的共赢中获得更快的成长。

上百年来,从市场中寻找机会几乎成了商家公认的法则,然而步入二十一世纪,在各领域危机层出不穷的当代,从解决社会问题中寻找机会才应该成为有远见的商家最便捷而长久的动力源(600405,股吧)泉。亿赛通寻求为所有数据拥有者铸造坚实的信息安全盾牌,在这片广袤的信息安全海域,领航者的先天优势和创造价值的后天积累必然能铸就一个基业长青的IT巨人。

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